Już w 2013 roku portal Infolinks przedstawił raport dotyczący efektywności reklam banerowych. Wyniki wskazywały, że tylko 14% badanych pamiętało ostatnią reklamę graficzną, którą widzieli w sieci. Mniej więcej połowa ankietowanych przyznała, że nie otwiera reklam wyświetlających się na stronach internetowych. Pomimo upływu lat wyniki raportu wciąż pozostają aktualne. Ślepota banerowa, czyli zjawisko polegające na odruchowym ignorowaniu elementów wyglądających na reklamy, sprawia, że firmy muszą szukać coraz to nowszych sposobów na dotarcie do klientów. Jednym z nich jest influencer marketing, czyli wykorzystanie osób znanych w mediach społecznościowych do reklamy produktów lub usług.
Kim dokładnie jest influencer?
W dużym skrócie to osoba, która z różnych względów stała się popularna wśród internautów i posiada szerokie grono odbiorców. Influencerem może być zarówno nastolatek testujący nowe produkty spożywcze z dyskontów, jak i makijażystka sprawdzająca lifehacki beauty czy pasjonat motoryzacji, który zaistniał na platformach społecznościowych poprzez publikowanie zabawnych filmików. Takie zróżnicowanie sprawia, że firmy z łatwością odnajdą influencera, który operuje w konkretnej niszy i może promować produkty dedykowane ściśle określonej grupie odbiorców.
Warto przy tym zaznaczyć, że w sieci występują różne kategorie influencerów. Przykładowo, za mikroinfluencerów uznaje się twórców mających mniej niż 100 000 obserwatorów. Osoby z większą liczbą followersów są określane mianem makroinfluencerów. Najbardziej topowi twórcy, którzy stworzyli fanbase powyżej 1 miliona obserwacji, są klasyfikowani jako celebryci. Oczywiście, im większy twórca, tym większe nakłady na reklamę trzeba ponieść. Czy zatem firma z niższym budżetem na cele reklamowe powinna zainteresować się influencer marketingiem? Oczywiście, że tak! Dotyczy to w szczególności reklam na Tik Toku, który aspiruje do miana giganta wśród platform społecznościowych.
Współpraca z influencerami – dlaczego się opłaca?
Influencer marketing to stosunkowo nowa strategia reklamowa, dlatego nie wszystkie firmy zdają sobie sprawę z jej potencjału rozwojowego. Zobacz, jak prezentują się statystyki dotyczące tego modelu promocji opublikowane na portalu Influencer Marketing Hub:
- W 2023 roku firmy przeznaczyły na influencer marketing ponad 21 miliardów dolarów, przy czym szacuje się, że wielkość rynku będzie stale rosła.
- Ponad 80% przedsiębiorców zadeklarowało, że współpraca z influencerami pozwoliła osiągnąć lepsze wyniki niż tradycyjne formy reklamy.
- Wśród najbardziej wpływowych branż, reprezentowanych przez influencerów, znajdują się: moda, podróże, a także zdrowie i fitness.
- Według 60% marketerów publikacje influencerów osiągają lepsze wyniki niż tradycyjne formy reklamy.
Co ciekawe, influencer marketing nie generuje tak wysokich budżetów na reklamę, jak można byłoby oczekiwać. Dlaczego? Otóż wiele firm stawia na współpracę z mikroinfluencerami, których stawki są o wiele niższe niż cenniki prezentowane przez dużych twórców. Czy jednak mniejsze nakłady mogą przynieść oczekiwany zwrot z inwestycji? Jak najbardziej! Przypuśćmy, że Twoja firma specjalizuje się w sprzedaży narzędzi ogrodowych. Jak myślisz, czy lepiej, aby taki sprzęt był reklamowany przez topowych celebrytów, którzy nie mają nic wspólnego z ogrodnictwem, czy też miłośnika prac ogrodowych, który tworzy materiały z inspiracjami dla działkowiczów i miłośników przydomowych aktywności? Właśnie w tym tkwi potencjał mediów społecznościowych. Nawet niewielki twórca może zapewnić reklamę, która przyniesie Ci spore grono nowych klientów
Korzyści z influencer marketingu
Wiesz już, jak działa influencer marketing i w czym tkwi jego siła. Zobacz, jakie korzyści może przynieść współpraca z influencerami i dlaczego coraz więcej firm, także o zasięgu lokalnym, decyduje się na wykorzystanie tej strategii marketingowej do promocji działalności:
- Budowanie autentyczności marki – oczywiście, wszystko zależy od researchu. Nie możesz podjąć współpracy z jakimkolwiek influencerem — ważne, aby reklama współgrała z jego kontentem. Podejmując współpracę z twórcą, który nie ma nic wspólnego z Twoją branżą, z pewnością nie zdobędziesz nowych klientów.
- Rzetelna prezentacja produktów — materiały promujące produkty nie mają ściśle reklamowego charakteru. W większości przypadków to forma recenzji, która skupia się na wartości dodanej i pozwala lepiej zrozumieć korzyści związane z użytkowaniem danego produktu. Dzięki temu odbiorcy nie czują, że oglądają reklamę, tylko otrzymują rzetelną opinię na temat towaru.
- Tworzenie społeczności wokół marki — wiele firm daje twórcom wolną rękę, dzięki czemu przekaz jest w pełni dostosowany do potrzeb konkretnej grupy odbiorców.
- Dotarcie do młodszych internautów — młodsze pokolenia spędzają mnóstwo czasu na platformach społecznościowych, dlatego w wielu przypadkach reklama działalności w social mediach to jedyny sposób na dotarcie do konkretnej grupy wiekowej.
Influencer marketing to przyszłość, dlatego już teraz przygotuj się na wdrożenie strategii, która pomoże pozyskać klientów i nie odstawać od konkurencji.
